用人决定成败

任何一项伟大的事业，如果没有人才的支持，就不能取得伟大的成就。人才是分领域的，专长不同，表现不同，懂得用人、识人、留人是每一位领导者应该具备的基本能力。所谓伯乐识马，就是最好的诠释。

一、历史启示

楚汉争霸，汉高祖刘邦虽不是人中龙凤，才略与胆识都不及项羽，但懂得用人之道，善于用人，虽出身市井，但凭借着自身的胆识与能力获取优秀的部下，最大限度的发现人才，利用了人才，最终一统天下。以箭传信，说服萧何，不费一兵一卒获取沛县；偶遇张良，提携为高参；后又听取萧何谏言，重用韩信。刘邦利用自己清醒的头脑与谋略，团结与管理自己的团队并且凭借三人治理，建立了自己的事业与威望。在战胜西楚霸王项羽后，刘邦在与功臣将相讨论为何自身能够取得胜利，一统于天下时，言道：“论运筹帷幄，决胜千里，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈赏，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必破，吾不如韩信。但三人皆为我所用，故吾可取天下也。”

由此可以看出，企业的领导者不一定要学富百家，才冠于天下，但一定要懂得用人的道理，精通于用人之道。否则，任何远大的志向都不可能实施，任何的远大的理想也不可能实现。得人才者得天下，一个领导者要想自己的企业能够在发展的道路上不断进行超越，就要实现人适其职，人安其位，人尽其力，识别每一个员工的能力，将他们放在适合的岗位，充分发挥他们的作用和才能。

二、刘邦的用人启示

刘邦“自布衣提三尺剑取天下”,他经常考虑和着力解决的便是如何吸纳和使用天下人才；在“愤发蜀汉，还定三秦，诛籍帝业”夺取政权的实践中，他更深深体会到，人才是成败的关键，同样，他从秦王朝“忠臣不敢谏，智士不敢谋”而导致政权丧失的教训中，更清醒地认识到，要巩固政权同样离不开人才。可以说，刘邦的成功史就是广纳人才、量才而用的最好佐证。

当今，民营企业已成为我国最活跃、发展速度最快的经济组织，在促进市场变革、商业竞争、科技成果转化、吸纳就业人员等方面发挥了极其重要的作用。相当数量的民营企业家是作为都市里的草莽英雄出现的，他们靠着自己的勇气和艰苦拼搏的精神，紧紧抓住市场商机，在较短的时间里迅速建立自己的事业基础。然而，在民营经济繁荣的背后，又有多少惨痛的失败和教训？据有关资料披露：中国民营企业每分钟就有九家倒闭，能够生存三年以上的不足10%。民营企业的速生速死不乏许多我们无法改变的外部环境因素，然而，企业人才的缺失无疑才是民营企业家们面临的最大挑战，而如何去挑选和留住适合企业自身发展的人才，是一个值得我们深入研究和探讨的问题。所以，借鉴开国君主刘邦如何吸引和留住人才，对帮助中国企业特别是对于民营企业如何走出“昙花一现，步履维艰”的处境，大有裨益。

1、识才和护才

事例一：刘邦在启用陈平时，手下群臣罗列了“四大罪状”：徒有堂堂外表而无实学此其一；“居家盗嫂”品质不好此其二；“事魏不容，归楚不忠”政治上不可靠此其三；“受诸将金”贪污受贿此其四。刘邦经过调查，查明了原委，力排众议，委陈平以护军中尉。

面对扑面而来的知识经济、信息经济浪潮，如何通过企业的生存发展鉴别人才与庸才，便成为衡量领导者自身能力的一项重要标志。作为领导者，应该站在时代的前列，独具识才之眼，特别是对那些才能尚未完全显现，却具有很大潜力的人，要力争做到知人、知面、知心，全面了解，区分清楚主观问题和客观原因，防止以偏概全、以貌取人和人云亦云。识才的关键，就是改变传统的“伯乐相马”半封闭式做法，在工作中创造平等竞争的舞台，让各类人才走上共同的赛场，在比赛中“识马”、“相马”。对发现的人才，要有护才之胆。“金无足赤，人无完人”，同样，处于现实生活中的人才，其长处与短处并存。要敢于和善于同一切轻才、忌才、抑才的行为作斗争，做到不因权势所迫而屈从，不因情面所惑而让步，敢于碰硬，敢于阐述和坚持自己的意见。

2、留才和爱才

事例二：在楚汉分争相持不下的紧要关头，作为拥兵自重的齐王韩信，深知自己的份量，用蒯通的话说，“为汉则汉胜，与楚则楚胜”，也可自立为王，三分天下。但韩信深念刘邦平时“载我以其车，衣我以其衣，食我以其食”的厚待之恩，虽蒯通再三劝说，终不忍背汉。

人才流失，可以说是现在企业、行业领导最为头痛的事情之一。如何处理好领导与人才间的博弈，作为领导者而言，就是做好留人留心的工作。在工作中，应当“以利为基，以义导利”，注重“软硬”两方面的约束。从硬的方面讲就是以制度管人，注重建立健全必要的制度，一是从企业内部来讲，要完善用工制度，明确责任，一旦出现问题，绝不姑息。二是从企业间来说，要形成良性互动、达成共识，对那些见利忘义、不讲职业道德的人，哪怕水平再高、能力再强，都要拒之千里。从软的方面讲就是以利励人，注重结合本单位的实际，建立一套系统、完善、科学的人才发展体系和公正、公平的人才竞争激励机制，使他们随时随地能看到、体会到自己职位与责任的变迁与提高，感受到自己的付出与回报(包括物质与精神)成正比，时时有压力，处处有动力。在得人心、暖人心、稳人心方面，激发人的潜能，创造既有利于企业发展壮大，又有益于人才自身提高和进步的良好环境。

3、聚才和用才

事例三：刘邦平定天下后，曾深有感触地对群臣说：“吾所以得天下者何?夫运筹帕喔之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈养，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三人者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以得天下。项羽有范增而不能用，此其所以为我擒也”。

刘邦其个人在历史上发挥的巨大作用是不容质疑的，但个人力量再大，也只有在群体智慧得到充分调动和发挥的前提下，其作用才是无限的，这就使每一位领导者都必须面临聚才和用才的问题。作为领导者，第一要有容才之量、容人之智。能否有效地聚集人才，特别是在对待才能高过自己的人才，既反映出领导者的领导水平和驾驭人才的能力，又能检验领导者的胸怀度量。第二要有用才之术、用才之能。“善用人者能成事，能成事者必用人”。从实践来看，要适用其才，“骏马能历险，耕田不如牛”，必须扬长避短；要适用其时，讲究时效，克服滞后现象；要适用其位，防止以短就长；要用而不疑，为人才创造良好的环境，保持最佳状态。使所有人员充分认识并体会到，只有依靠集体才能使自身的长处得以淋漓尽致的发挥；一个集体也只有依靠个人作用的发挥，才能唤发和显示出强大的力量，从而达到“双赢”。

4、盼才和求才

事例四：刘邦建汉衣锦还乡时，在酒宴上击筑自唱《大风歌》：“大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兵兮守四方”，以致慷慨伤怀，流下了眼泪。

“为政之要，惟在得人”。在当今市场经济条件下，企业间的竞争说到底就是人才的竞争，这已成为大家的共识。人才作为科技这第一生产力的有效载体和驾驭者，他们身上的能量一旦释放出来，其创造的价值是难以估量的。作为领导者，能否通过积聚人才、以人才优势壮大企业实力也就成为衡量领导能力的一个重要方面。其一，要树立开放的人才观，打破空间界限，把眼光从自己周围的小圈子中放大拉长，防止和克服“地域观念”和“近亲繁殖”；打破时间(年龄)界限，善于用发展的眼光看人，防止和克服“嘴上没毛，办事不牢”的老观念。其二，要树立动态的人才观，人才绝非生而是之，尤其是在当今信息、知识飞速发展的时代，新情况新课题不断涌现，知识水平更新特别快，要随时为人才提供进修深造的机会，以使知识更新换代，使人才永不褪色。只有千方百计地向广处、深处、隐处、无声处求才，才能盼才有望、求才有果。